PRIVATE EQUITY

¿Cual es el Potencial Comercial de la empresa?

No lo va a encontrar en el balance, pero es probablemente la información más importante de su valoración, para que desde el primer dia, su equipo pueda acelerar el crecimiento.

Conocer y entender el potencial y las posibilidades comerciales de la cartera de clientes y los canales de ventas y la optimización del presupuesto de marketing, serán claves para poder realizar una valoración acertada u optimizar sus planes de crecimiento.

Preguntas Claves Comerciales a responder...

CARTERA DE CLIENTES

	¿Cual es la calidad de la cartera de clientes?
	¿La estrategia C.R.M. es acertada?
	¿Hasta que punto son fieles los clientes actuales y cual es su propensión de compra otra vez?
	¿Que parte de los ingresos y beneficios actuales están en riesgo?
	¿Cuánto representa el beneficio potencial de maximizar la venta cruzada o upselling?

POTENCIAL DEL MERCADO

	¿Qué dimensión tiene el mercado potencial?
	¿Cuantos clientes potenciales hay en el Mercado?
	¿Cuánto suma los ingresos potenciales de estos prospects?
	¿Dónde están ubicados?
	¿Quienes son?
	¿Que opinan los clientes de la competencia sobre nuestros productos y servicios?
	¿Existen nuevos segmentos que no han sido atacados y puedan significar ingresos marginales?
	¿Que zonas geográficas no están siendo correctamente explotadas?

CANALES COMERCIALES

	¿Es la estructura de canales la más adecuada?
	¿Es eficiente la red comercial?
	¿Se podría obtener mayor productividad?
	¿Qué habría que hacer?
	¿Cuál es el grado de complementariedad de la red de tiendas / oficinas ante una fusión o compra?
	¿Cuánto sumaría el aumento de beneficios al optimizar los Canales Comerciales?

MARKETING y su presupuesto

	¿Está el presupuesto de Marketing optimizado?
	*¿Se podría obtener "more bang for the buck"*
	¿Es correcto el Posicionamiento de la empresa?
	¿La Fidelización y la Captación están optimizadas?
	¿Se está haciendo un correcto uso de la inteligencia de clientes?
	¿El equipo de Marketing es el adecuado para los próximos retos?

	¿Quiere conocer la situación de la cartera de clientes y potencial comercial en la empresa que va a invertir?
	Entender completamente la base de clientes genera conocimientos claves sobre la profitabilidad futura de la empresa.
	Saque el máximo potencial comercial de los clientes y mercados
	Su equipo directivo tendrá una perfecta fotografía de las oportunidades, alarmas y riesgos comerciales de la compañía.